說實話，現在隨便哪個老板都知道要建個企業網站。但有意思的是，我見過太多花了大價錢做的網站，打開后要么是十年前的老古董風格，要么就是華麗得讓人找不到北——點進去連個聯系電話都要找半天。這哪是做生意啊，簡直是在和客戶玩捉迷藏！

網站不是門面，而是銷售員

很多人把企業網站理解錯了。它可不是電子版的公司宣傳冊，更不該是老板的審美展示區。你想啊，當潛在客戶深夜刷手機時，你的網站就是24小時在線的銷售代表。但這個"銷售"要是連產品優勢都說不清楚，或者磨磨唧唧不肯放聯系方式，那還不如街邊發傳單的大媽有效率。

我去年幫朋友看他的機械配件網站，首頁輪播圖倒是高大上，結果關鍵信息全藏在三級頁面里。客戶要查個型號參數得點五六次，這轉化率能高才怪！后來我們做了個粗暴的改動：把詢價按鈕從鴿子蛋大小改成巴掌大，當月詢盤量直接漲了40%。你看，有時候解決問題就這么簡單。

移動端體驗比你想的重要

現在還有人覺得"電腦版做好就行，手機隨便適配下"？醒醒吧！上周我在地鐵上隨機打開了二十個企業站，有七個直接排版錯亂，三個要像玩拼圖一樣左右滑動才能看全內容。最絕的是某個做高端定制的，移動端首頁居然自動播放帶背景音樂的宣傳片——在公共場所突然外放"我們追求卓越品質..."，嚇得我差點把手機扔出去。

其實移動端優化真沒那么多玄學。字體別小得要用放大鏡，按鈕別密得像鋼琴鍵，視頻千萬別自動播放。記住：客戶用手機查資料時，八成正在地鐵/廁所/排隊，他們要的是三秒內找到關鍵信息，不是欣賞你的藝術創作。

內容要像老友聊天，別像領導講話

翻翻很多企業網站的"關于我們"，動不動就是"成立于XX年，秉承XX理念，致力于XX領域..."。這種八股文誰愛看啊？我認識個做農產品的小老板，他的"創始人故事"頁面就特別有意思：用聊天口氣講怎么從擺地攤做到工廠，中間穿插著被城管追、被客戶坑的糗事，最后放了幾張田間地頭的實拍圖。結果這頁面成了整個網站轉化率最高的部分，好多客戶留言說"就沖這實在勁兒也要下單"。

寫網站文案有個訣竅：想象客戶就坐在你對面，你正喝著奶茶給他介紹業務。把"持續創新"換成"我們實驗室去年搞出三個新配方"，把"客戶至上"變成"有任何問題直接打我手機"，效果絕對不一樣。

別讓SEO變成行為藝術

有些公司對關鍵詞魔怔了，恨不得每段話都塞滿"XX地區專業XX服務"。上次看到個做保潔的網站，同一頁面出現十幾次"北京高端開荒保潔"，讀起來跟復讀機似的。更搞笑的是，有人為了增加原創內容，硬把公司新聞寫成"總經理周三視察車間并親切問候流水線"，這種內容除了讓訪客尷尬，對搜索引擎也沒半點用處。

其實現在搜索引擎越來越聰明了。與其堆砌關鍵詞，不如老老實實回答客戶關心的問題。比如裝修公司可以寫"老房翻新怎么避免被坑"，機械廠可以整理"選購液壓機的五個誤區"。這些內容既自然包含關鍵詞，又能真正吸引潛在客戶——我管這叫"有用主義SEO"。

數據會說話，但你要會聽

見過最離譜的情況是，某公司每年花十幾萬維護網站，卻連基礎統計代碼都沒裝。老板驕傲地說"我們日均訪問量肯定過千"，結果一查數據，真實流量還不到兩百，其中一半是競爭對手來摸底的。

裝個免費的數據工具又不難。重點要看三個數：用戶從哪個頁面跑路（說明內容有問題）、搜索關鍵詞有哪些（發現潛在需求）、移動端占比多少（決定優化重心）。有個做批發的客戶發現，雖然電腦端訪問量占70%，但手機端的轉化率是前者的三倍。于是他們把手機端詢價流程縮短到兩步，三個月后業績漲了六成。

網站不是一錘子買賣

很多企業把網站當成年畫——過年掛上就不管了。但現實是，隔半年不更新，搜索引擎就開始降低你的排名；一年不更新內容，客戶會覺得你是不是倒閉了。

其實維護網站可以很輕量化：每個月發兩篇行業小貼士（比如"雨季來臨前廠房該檢查哪些電路"），每季度更新一次案例圖片，每年微調一次頁面結構。我自己的習慣是每年雙十一前后給網站做"體檢"，趁著電商大促季的服務器優惠升級配置，順帶把加載速度優化下。

說到底，企業網站不該是燒錢的擺設，而應該像精明的業務員，時刻準備著把訪客變成客戶。下次當你打開自家網站時，不妨假裝自己是個著急找供應商的采購商，看看用手機能不能在十秒內找到想要的信息——這個測試可比任何專家建議都管用。