說實話，這些年幫不少企業做過網站，見過太多老板花冤枉錢。上周還有個做餐飲的朋友找我訴苦，說花了小十萬做的網站，結果除了他自己根本沒人看。這錢啊，簡直跟扔水里似的，連個響都沒聽著。

為什么你的企業網站沒人看？

很多老板總覺得"有個網站就行"，這種想法太要命了。現在誰還看那種十年不更新的企業黃頁式網站啊？前兩天我隨手點開一個機械廠的官網，好家伙，首頁大圖還在用Windows XP系統的截圖，產品分類里最新型號居然是2016年的。這種網站別說轉化客戶了，簡直是在勸退潛在客戶。

最搞笑的是有些企業特別喜歡在首頁堆內容。一打開滿屏都是"公司簡介"、"企業文化"、"發展歷程"，找半天連個產品入口都看不見。拜托，用戶是來買東西的，不是來聽你講創業故事的。這就好比開實體店，把營業執照和創業日記貼滿櫥窗，商品卻藏在倉庫里。

建站前必須想清楚的3件事

第一，網站到底給誰看？

上周幫一個做工業品的朋友改版網站，發現他們原來的頁面全是行業術語和技術參數。我說老兄啊，你這寫的都是給工程師看的，可實際采購決策的是采購經理啊！后來我們把技術參數做成可下載文檔，首頁重點突出產品優勢和案例，轉化率直接翻倍。

第二，移動端體驗不能將就

現在超過60%的流量來自手機，但很多企業網站還在用PC端思維。上周用手機打開某個建材網站，導航欄擠成一團，聯系電話點了十幾次都打不開撥號界面。這種體驗，客戶秒關頁面太正常了。

第三，內容更新要像發朋友圈

我發現一個規律：經常更新的網站，流量都不會太差。倒不是說非要天天發新聞，哪怕每月更新幾個案例，季度上傳些行業干貨也行。有個做教育設備的朋友，每周在網站更新一個教學場景方案，現在成了行業里的KOL，詢盤量是競爭對手的三倍。

花小錢辦大事的建站技巧

說到成本，很多老板容易走極端。要么覺得"便宜沒好貨"選最貴的，要么圖便宜找個人工作室。其實吧，現在市面上成熟的建站平臺，幾千塊就能搞個相當不錯的框架。關鍵是要把錢花在刀刃上。

比如響應式設計，這錢絕對不能省。再比如SEO基礎優化，相當于給網站裝了個引流器。還有后臺管理系統，一定要選操作簡單的，不然每次更新內容都得找技術，長期下來維護成本反而更高。

有個做家居的朋友就很聰明，先用模板建站試水，把主要精力放在內容策劃上。等流量起來了，再根據用戶行為數據做二次升級。這樣既控制成本，又能快速驗證商業模式。

網站上線只是開始

太多企業把網站當"一次性工程"，這觀念得改改了。好的網站要像養孩子一樣持續投入。我認識個做機械配件的老板，每個月都會看網站數據，發現"型號查詢"功能使用率特別高，就專門做了個智能選型工具，現在成了他們的核心競爭力。

維護網站其實沒那么復雜。每周花半小時看看訪問數據，每月更新兩篇行業資訊，每季度優化下產品展示。這些小事堅持做，效果絕對超乎想象。有個客戶堅持更新了半年案例庫，現在自然搜索帶來的客戶占到了四成。

說點掏心窩的話

做了這么多年網站，最大的感觸是：技術永遠不是最難的部分，最難的是轉變思維。很多傳統企業總覺得互聯網是年輕人的玩意，其實現在連菜市場大媽都用手機支付了，你的客戶怎么可能不在網上找供應商？

最近幫一個做了20年批發的老板改版網站，剛開始他特別抵觸。結果上線三個月，線上訂單占到總銷售額15%，把他樂得非要請我吃飯。所以說啊，數字化轉型真不是趕時髦，而是實打實的生存之道。

記住，網站不是電子版宣傳冊，而是24小時在線的銷售員。花點心思把它做好，絕對比雇十個業務員劃算。畢竟，在這個人人機不離手的時代，你的網站可能就是客戶認識你的第一個窗口，也可能是最后一個。