說實(shí)話，現(xiàn)在哪個(gè)企業(yè)要是還沒個(gè)官網(wǎng)，那簡直就跟開飯店不掛招牌一樣離譜。但問題是，我見過太多企業(yè)的網(wǎng)站就是個(gè)"電子版宣傳冊(cè)"，除了老板自己偶爾看看，基本就是個(gè)擺設(shè)。這錢花得，嘖嘖，真是讓人心疼啊。

網(wǎng)站建設(shè)的三大誤區(qū)

記得去年有個(gè)做建材的朋友找我訴苦："花了3萬多做的網(wǎng)站，半年了連個(gè)咨詢電話都沒有！"我打開一看，好家伙，首頁大圖輪播足足8張，加載速度慢得像老牛拉車。最要命的是，整個(gè)網(wǎng)站連個(gè)明顯的"在線咨詢"按鈕都找不到。

這就是典型的誤區(qū)之一——把網(wǎng)站當(dāng)畫冊(cè)做。很多企業(yè)主總覺得網(wǎng)站要"高大上"，非得搞什么3D效果、視頻背景。殊不知，用戶打開網(wǎng)頁3秒看不到重點(diǎn)，直接就點(diǎn)叉走人了。

第二個(gè)誤區(qū)更常見——"別人有的我們也要"。產(chǎn)品展示、新聞中心、關(guān)于我們...欄目設(shè)置千篇一律。但你想過沒有，客戶真正需要的是什么？比如做教育培訓(xùn)的，與其放一堆機(jī)構(gòu)簡介，不如直接放試聽課預(yù)約入口。

第三個(gè)誤區(qū)可能很多人沒意識(shí)到——建完就不管了。有個(gè)做餐飲的朋友，網(wǎng)站上線三年都沒更新過菜單。去年疫情堂食受限時(shí)才發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上留的還是前年的促銷信息。這種"僵尸網(wǎng)站"，還不如不做呢！

會(huì)賺錢的網(wǎng)站長什么樣？

我有個(gè)客戶是做定制家具的，他們的網(wǎng)站就很有意思。首頁最顯眼的位置不是企業(yè)宣傳片，而是一個(gè)"3分鐘獲取報(bào)價(jià)"的小工具。用戶只需要選擇材質(zhì)、尺寸等基本參數(shù)，就能立即看到預(yù)估價(jià)格。就這么個(gè)小功能，讓他們的線上轉(zhuǎn)化率直接翻倍。

再比如有個(gè)做母嬰用品的，他們?cè)诋a(chǎn)品詳情頁做了個(gè)"育兒顧問"的浮動(dòng)窗口。新手媽媽們?yōu)g覽商品時(shí)，隨時(shí)可以咨詢育兒問題。結(jié)果呢？客單價(jià)提高了30%，復(fù)購率更是驚人。

你看，好的企業(yè)網(wǎng)站不一定要多炫酷，關(guān)鍵是要解決用戶的實(shí)際問題。就像你去商場，導(dǎo)購如果只會(huì)背產(chǎn)品參數(shù)，你肯定扭頭就走；但如果她能根據(jù)你的需求推薦合適商品，成交就是順理成章的事。

從零開始打造賺錢網(wǎng)站

如果你正準(zhǔn)備做網(wǎng)站，或者想改造現(xiàn)有的"僵尸站"，我給你幾個(gè)實(shí)在建議：

首先，把80%的精力花在策劃上。就像蓋房子要先畫圖紙一樣，網(wǎng)站建設(shè)最忌諱的就是"邊做邊想"。建議你先拿張紙，寫下：目標(biāo)客戶是誰？他們最關(guān)心什么？網(wǎng)站要幫他們解決什么問題？

其次，移動(dòng)端體驗(yàn)比PC端更重要。現(xiàn)在超過70%的流量都來自手機(jī)，但很多企業(yè)的移動(dòng)端頁面簡直就是災(zāi)難。字體小得要用放大鏡，按鈕密得能玩"打地鼠"。記住，手機(jī)用戶更沒耐心，一定要把最重要的內(nèi)容放在首屏。

最后，別忘了設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑。就像超市會(huì)把口香糖放在收銀臺(tái)旁邊一樣，網(wǎng)站每個(gè)頁面都要有明確的行動(dòng)指引。可以是咨詢按鈕、報(bào)價(jià)入口，或者限時(shí)優(yōu)惠信息。總之要給用戶一個(gè)"現(xiàn)在就該聯(lián)系你"的理由。

網(wǎng)站上線才是開始

很多企業(yè)把網(wǎng)站當(dāng)成終點(diǎn)，其實(shí)它只是個(gè)起點(diǎn)。我認(rèn)識(shí)個(gè)做工業(yè)設(shè)備的朋友，他們每周都會(huì)分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)：哪些產(chǎn)品頁面停留時(shí)間長？哪個(gè)地區(qū)的訪客最多？然后根據(jù)這些調(diào)整線上線下推廣策略。兩年時(shí)間，他們的業(yè)績?cè)鲩L了5倍。

還有個(gè)更聰明的做法——把網(wǎng)站變成銷售助手。有個(gè)做高端定制的客戶，給每個(gè)銷售員都配了專屬的"微網(wǎng)站"。見客戶時(shí)直接用平板展示案例，客戶感興趣的話當(dāng)場就能預(yù)約測量。這樣既專業(yè)又高效，比帶本厚重的樣品冊(cè)強(qiáng)多了。

說到底，企業(yè)網(wǎng)站不該是個(gè)燒錢的擺設(shè)，而應(yīng)該是24小時(shí)在線的銷售員。它要能說客戶想聽的話，解決客戶關(guān)心的事，最后還要懂得主動(dòng)要聯(lián)系方式。下次你看自己網(wǎng)站時(shí)，不妨換個(gè)角度想想：如果這是個(gè)新來的銷售員，你會(huì)給他打幾分？

記住，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的網(wǎng)站就是企業(yè)在線的門面。門庭若市還是門可羅雀，全看你怎么經(jīng)營它。