說實話，現在哪個企業要是還沒個官網，那簡直就跟開飯店不掛招牌一樣離譜。但問題是，我見過太多企業的網站就是個"電子版宣傳冊"，除了老板自己偶爾看看，基本就是個擺設。這錢花得，嘖嘖，真是讓人心疼啊。

網站建設的三大誤區

記得去年有個做建材的朋友找我訴苦："花了3萬多做的網站，半年了連個咨詢電話都沒有！"我打開一看，好家伙，首頁大圖輪播足足8張，加載速度慢得像老牛拉車。最要命的是，整個網站連個明顯的"在線咨詢"按鈕都找不到。

這就是典型的誤區之一——把網站當畫冊做。很多企業主總覺得網站要"高大上"，非得搞什么3D效果、視頻背景。殊不知，用戶打開網頁3秒看不到重點，直接就點叉走人了。

第二個誤區更常見——"別人有的我們也要"。產品展示、新聞中心、關于我們...欄目設置千篇一律。但你想過沒有，客戶真正需要的是什么？比如做教育培訓的，與其放一堆機構簡介，不如直接放試聽課預約入口。

第三個誤區可能很多人沒意識到——建完就不管了。有個做餐飲的朋友，網站上線三年都沒更新過菜單。去年疫情堂食受限時才發現，網站上留的還是前年的促銷信息。這種"僵尸網站"，還不如不做呢！

會賺錢的網站長什么樣？

我有個客戶是做定制家具的，他們的網站就很有意思。首頁最顯眼的位置不是企業宣傳片，而是一個"3分鐘獲取報價"的小工具。用戶只需要選擇材質、尺寸等基本參數，就能立即看到預估價格。就這么個小功能，讓他們的線上轉化率直接翻倍。

再比如有個做母嬰用品的，他們在產品詳情頁做了個"育兒顧問"的浮動窗口。新手媽媽們瀏覽商品時，隨時可以咨詢育兒問題。結果呢？客單價提高了30%，復購率更是驚人。

你看，好的企業網站不一定要多炫酷，關鍵是要解決用戶的實際問題。就像你去商場，導購如果只會背產品參數，你肯定扭頭就走；但如果她能根據你的需求推薦合適商品，成交就是順理成章的事。

從零開始打造賺錢網站

如果你正準備做網站，或者想改造現有的"僵尸站"，我給你幾個實在建議：

首先，把80%的精力花在策劃上。就像蓋房子要先畫圖紙一樣，網站建設最忌諱的就是"邊做邊想"。建議你先拿張紙，寫下：目標客戶是誰？他們最關心什么？網站要幫他們解決什么問題？

其次，移動端體驗比PC端更重要。現在超過70%的流量都來自手機，但很多企業的移動端頁面簡直就是災難。字體小得要用放大鏡，按鈕密得能玩"打地鼠"。記住，手機用戶更沒耐心，一定要把最重要的內容放在首屏。

最后，別忘了設置轉化路徑。就像超市會把口香糖放在收銀臺旁邊一樣，網站每個頁面都要有明確的行動指引。可以是咨詢按鈕、報價入口，或者限時優惠信息。總之要給用戶一個"現在就該聯系你"的理由。

網站上線才是開始

很多企業把網站當成終點，其實它只是個起點。我認識個做工業設備的朋友，他們每周都會分析網站數據：哪些產品頁面停留時間長？哪個地區的訪客最多？然后根據這些調整線上線下推廣策略。兩年時間，他們的業績增長了5倍。

還有個更聰明的做法——把網站變成銷售助手。有個做高端定制的客戶，給每個銷售員都配了專屬的"微網站"。見客戶時直接用平板展示案例，客戶感興趣的話當場就能預約測量。這樣既專業又高效，比帶本厚重的樣品冊強多了。

說到底，企業網站不該是個燒錢的擺設，而應該是24小時在線的銷售員。它要能說客戶想聽的話，解決客戶關心的事，最后還要懂得主動要聯系方式。下次你看自己網站時，不妨換個角度想想：如果這是個新來的銷售員，你會給他打幾分？

記住，在互聯網時代，你的網站就是企業在線的門面。門庭若市還是門可羅雀，全看你怎么經營它。