前兩天跟一個開工廠的老同學(xué)吃飯，他愁眉苦臉地說："現(xiàn)在客戶來談合作，第一件事就是問'你們官網(wǎng)呢？'，我那個10年前做的網(wǎng)頁，連手機都打不開..."這話讓我想起五年前自己創(chuàng)業(yè)時，也在這件事上栽過跟頭。今天咱們就好好聊聊，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)那些事兒。

一、官網(wǎng)早不是"電子版宣傳冊"了

說出來你可能不信，現(xiàn)在還有老板覺得官網(wǎng)就是個"網(wǎng)上名片"，隨便花兩千塊做個頁面就完事。拜托！這年頭連煎餅攤都有小程序了，您那靜態(tài)網(wǎng)頁是在玩復(fù)古風(fēng)嗎？

記得有次幫客戶做診斷，打開他們官網(wǎng)瞬間血壓飆升：首頁飄著五六個彈窗，產(chǎn)品分類像迷宮，最絕的是"聯(lián)系我們"按鈕點開居然是個404頁面...這種網(wǎng)站不如沒有，真的。

現(xiàn)在的官網(wǎng)得是24小時營業(yè)的"數(shù)字門店"，要同時承擔(dān)： - 品牌展示廳（得讓客戶一眼記住你） - 產(chǎn)品體驗館（隨時看樣不用跑展廳） - 銷售加速器（能直接帶來詢盤） - 信任背書墻（專業(yè)度碾壓同行）

二、建站三大坑，90%企業(yè)都踩過

1. 模板套用綜合征

"3988全包建站"的廣告看著真誘人，但用過的都知道，這跟買均碼西裝一個道理——乍看還行，細看領(lǐng)口歪的、袖口長一截。上周看到個做高端定制的企業(yè)，官網(wǎng)模板居然和隔壁養(yǎng)豬場撞衫，你敢信？

2. 設(shè)計師的自嗨現(xiàn)場

有些網(wǎng)站美得跟藝術(shù)展似的，動效炫得能當(dāng)屏保。但客戶找半天找不到產(chǎn)品報價，這種設(shè)計再好看也是零分。有個做機械的客戶，原先網(wǎng)站首圖是董事長獲獎?wù)掌陌婧髶Q成設(shè)備三維拆解動畫，詢盤量直接翻倍。

3. 內(nèi)容搬運大法

直接把產(chǎn)品手冊PDF甩到網(wǎng)上，這種操作現(xiàn)在還有！好的產(chǎn)品頁應(yīng)該像會說話的銷售： - 痛點場景（"還在為XX問題頭疼？"） - 技術(shù)圖解（動態(tài)演示比參數(shù)表管用10倍） - 客戶證言（帶工廠實拍視頻更好） - 行動按鈕（每個頁面都要有"立即咨詢"）

三、這樣建站才叫值回票價

1. 先做"靈魂三問"

- 訪客是誰？（采購經(jīng)理？終端用戶？投資人？） - 他們最關(guān)心什么？（價格？交期？資質(zhì)？） - 希望訪客下一步做什么？（打電話？留資料？在線下單？）

有個做環(huán)保設(shè)備的客戶，把官網(wǎng)案例庫改成"同行解決方案"專欄，專門展示不同行業(yè)客戶的應(yīng)用場景，三個月后百度自然流量漲了70%。

2. 移動端優(yōu)先不是說說而已

上周幫朋友看后臺數(shù)據(jù)，他家62%的流量來自手機端，但移動版頁面居然要橫向滑動！現(xiàn)在建站得倒著來——先設(shè)計手機界面，再擴展電腦版。記住：按鈕大小至少44×44像素，文字最小16px，別考驗用戶的放大鏡功力。

3. 速度才是留客王道

實驗證明，網(wǎng)頁打開超過3秒，53%用戶直接跑路。有個做外貿(mào)的客戶，把首頁圖片從3MB壓縮到300KB，跳出率立刻降了18%。建議： - 服務(wù)器選國內(nèi)備案的（海外主機再快也白搭） - 圖片統(tǒng)統(tǒng)做懶加載 - 能不用的插件全刪掉

四、別讓官網(wǎng)變成"數(shù)字僵尸"

見過最離譜的案例是某企業(yè)官網(wǎng)"最新動態(tài)"欄，最新一條是2018年春節(jié)放假通知...官網(wǎng)得是活水，要持續(xù)更新： - 每月至少2篇行業(yè)干貨（別總發(fā)企業(yè)新聞） - 季度更新案例庫（帶客戶使用場景視頻更佳） - 年度做次大體檢（檢查死鏈/過時信息）

有個做建材的老板很有意思，他在官網(wǎng)開了個"工地實況"專欄，每天更新施工進展照片。結(jié)果這個欄目成了客戶最愛看的部分，因為真實感碾壓所有精美宣傳照。

寫在最后

說實話，現(xiàn)在建站技術(shù)早就不是門檻，難的是轉(zhuǎn)變思維——別再把官網(wǎng)當(dāng)成本項，要當(dāng)成生產(chǎn)工具。上周遇到個餐飲老板，他官網(wǎng)直接集成在線訂餐+廚房直播，疫情期間靠這個逆勢增長。

最后送大家一句話：好的企業(yè)官網(wǎng)應(yīng)該像優(yōu)秀的銷售代表——隨時待命、對答如流、還能主動撩客戶。下次再有人跟你說"隨便做個網(wǎng)站就行"，建議把這篇甩給他看。