說實話，每次看到那些"僵尸網站"我就頭疼。你說企業砸了錢做網站，結果點進去要么是過時的產品信息，要么就是萬年不變的"公司新聞"——2018年的那種。這年頭連樓下小賣部都搞微信群了，咱們企業官網怎么還在玩"復古風"呢？

網站不是門面，是24小時營業的"金牌銷售"

記得去年幫朋友看他們公司的網站，好家伙，首頁那個flash動畫加載了足足15秒。我開玩笑說："你們這是要篩選掉沒耐心的客戶啊？"很多老板總覺得網站就是個電子版的公司簡介，放點產品圖片就完事了。拜托，現在用戶點開官網的第一反應是什么？是"這家公司靠不靠譜"、"產品能不能解決我的問題"！

我見過做得特別聰明的一家制造業網站。他們把常見問題做成了動態演示，客戶可以直接輸入自己的工況參數，系統就會推薦合適的設備型號。這不比業務員拿著產品手冊挨個解釋強多了？網站流量直接翻了三倍，最絕的是，80%的詢盤客戶都能準確說出自己想要的具體型號。

移動端體驗比你想的重要得多

上周在地鐵上看到個中年人對著手機直皺眉。偷瞄一眼，原來是在看某家機械廠的網站——頁面錯位得連"聯系我們"按鈕都點不到。現在誰還抱著電腦看網站啊？我們團隊做過測試，超過60%的B端客戶首次訪問都是在手機上完成的。那些需要放大縮小的網站，基本三秒就被關掉了。

有個做建材的朋友跟我吐槽："我們花大價錢做的3D展廳，在手機上根本打不開。"這就是典型的為了炫技而炫技。移動端適配不是簡單的等比縮放，得重新設計交互流程。比如把長長的產品參數表改成可折疊的選項卡，把復雜的導航菜單簡化成"漢堡按鈕"。

內容更新比網站改版更重要

經常遇到客戶問："我們三年前做的網站要不要重做？"我的標準回答是："先看看你們這三年來更新過幾次內容。"網站就像個魚塘，你光把圍欄修得漂亮沒用，關鍵是要持續投放魚餌。我見過最夸張的案例是某食品企業官網，最新動態還停留在五年前的"喜迎中秋"。

其實根本不用大動干戈，每周發兩篇行業觀察，每月更新個客戶案例，三個月優化一次產品描述，這個網站就能活起來。有個做化工的朋友堅持寫技術博客，現在他們官網的有機溶劑分類頁面，在搜索引擎的自然排名比行業門戶網站還靠前。

別被花哨功能迷了眼

前幾天有個客戶興沖沖說要加VR看廠功能，一問預算差點沒把我嗆著——夠他們養五個業務員一年了！很多企業容易陷入"別人有我也要有"的陷阱。直播帶貨、智能客服、在線報價...這些功能當然好，但得看實際轉化效果。

我特別認可一個做醫療器械的老板的做法。他們網站就三個核心功能：產品對比工具、在線視頻咨詢、案例下載中心。簡單粗暴，但每個功能都打磨得特別順手。結果呢？平均停留時長達到行業平均值的2.3倍。有時候減法比加法更需要智慧。

數據會說真話

總有人說"我們網站沒什么流量"，但一問數據分析就懵了。你知道嗎？我們做過統計，約40%的企業網站連基本的數據監測都沒裝。這就好比開了家店卻不裝監控，完全不知道顧客在哪個貨架前停留最久。

有個做包裝機械的客戶特別有意思。他們發現"設備維護"板塊的跳出率特別高，后來在這個位置加了常見故障視頻教程，三個月后這部分流量竟然帶來了17%的詢盤。現在他們每周三固定分析用戶熱力圖，跟炒股看K線似的上癮。

說到底，企業網站早過了"有沒有"的階段，現在拼的是"會不會用"。它不該是年終總結里冷冰冰的"信息化建設成果"，而應該是天天在幫你賺錢的超級員工。下次打開你們公司官網時，不妨假裝自己是個著急找解決方案的客戶——我打賭，這個視角能讓你看出不少問題。