說實話，每次看到那些"僵尸網站"我就頭疼。就是那種點進去，首頁大圖加載要半分鐘，產品介紹還是五年前的款式，聯系方式藏在犄角旮旯的網站。最絕的是有些企業老板還特別自豪："我們可是花了大價錢做的官網！"——拜托，這錢花得跟打水漂有什么區別？

網站建設不是買家具

很多人把建網站理解成買家具。挑個模板，塞點內容，完事兒。但你知道嗎？去年我遇到個做機械配件的老哥，他的網站訪問量還不如我家樓下早餐店的外賣平臺。問題出在哪？

首先，網站定位就錯了。他直接把產品手冊PDF轉成網頁，專業術語堆得比磚墻還厚。客戶點進去三秒就關——誰看得懂"液壓軸向柱塞泵額定壓力35MPa"這種天書？后來我們改成了"解決漏油問題的終極方案"這種說人話的標題，詢盤量直接翻倍。

移動端體驗是生死線

上周我在地鐵上做了個小實驗：隨機打開十個企業官網，結果有六個在手機上顯示得支離破碎。有個做服裝批發的頁面，購買按鈕被擠得只有米粒大，得用放大鏡才能點。現在都2023年了，還有企業覺得PC端做得漂亮就萬事大吉？

說個扎心的事實：我們工作室統計過，B2B客戶的移動端訪問量早就超過60%。那些在手機上加載超過3秒的頁面，90%的用戶會直接劃走。所以現在幫客戶做網站，我們都是移動端優先設計，這可不是趕時髦，而是保飯碗。

內容要會"說話"

見過最離譜的案例是個做工業油漆的。官網技術參數寫得跟論文似的，但就是不說人話。后來我們給他加了段小視頻：工人拿著刷子，在生銹的鋼管上刷兩下，24小時后對比——效果立竿見影。再配上"比普通防銹漆多保護3年"的標語，轉化率提高了210%。

這里有個小技巧：把產品說明書翻譯成客戶能聽懂的人話。比如"納米級二氧化鈦"說成"曬太陽就能自動清潔的涂層"，"熱軋鋼板"寫成"卡車碾過都不變形的鋼材"。記住，客戶買的不是參數，是解決方案。

搜索優化別犯低級錯誤

有個做環保設備的朋友跟我訴苦："網站建了三年，百度上前十頁都找不到。"我一看好家伙，所有產品圖片都沒加alt標簽，首頁關鍵詞堆得比春運火車站還擠。更絕的是，他們最新動態欄里還掛著2018年的行業展會信息...

現在做SEO早不是堆關鍵詞的年代了。我們最近幫一個家具廠做優化，重點抓了兩點：一是把"實木餐桌"這種大詞拆成長尾詞，比如"適合小戶型的圓角實木餐桌"；二是在問答板塊埋入真實用戶問題。三個月后，他們有個冷門產品詞居然排到了百度第二頁——要知道這詞月搜索量還不到100，但轉化率高得嚇人。

后臺管理別成擺設

見過最奢侈的操作是某企業花六位數做的網站，結果后臺登錄密碼半年沒人動過。新聞中心最新消息停留在特朗普當總統那年，產品分類里還放著已經停產的型號。這種網站不如直接掛個"本店已倒閉"的公告來得實在。

我們給客戶培訓時總會強調：網站是棵搖錢樹，但得定期澆水。上周剛幫個客戶設置了季度更新提醒，簡單到就是在首頁加個"本月主打"的浮動窗口。結果你猜怎么著？他們業務員說最近接到的電話都會問："你們首頁推的那款產品..."

數據監測才是金礦

90%的企業官網有個通病：裝個百度統計就覺得自己在數據分析。有次我打開某客戶的統計后臺，發現他們重點關注的居然是"日均UV"這種虛榮指標。而真正值錢的"詢盤轉化路徑""熱門退出頁面"這些數據，壓根沒人點開看過。

現在我們都建議客戶至少看三個數：用戶從哪個渠道來（判斷推廣效果）、在哪個頁面走（找出問題產品）、最后點擊了什么（發現潛在需求）。有個做建材的客戶靠這個發現，60%的訪客都會點"工程案例"但找不到詳細施工圖，我們連夜加了案例下載包，第二周就收到個政府采購的詢盤。

最后說句實在話

建網站不是終點，而是生意的起點。就像開實體店要天天打掃門面一樣，網站也需要持續運營。那些指望做個網站就能躺著接訂單的，還不如去廟里燒香更實際。下次當你看到網站后臺又跳出新訪客時，不妨多問一句：這個點擊，能不能變成真金白銀？